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斯凯高管谈中低端智能机的游戏市场机会

来源:邵阳新闻网   时间: 2019-03-06

  百度19亿美元收购91无线引爆了公众对移动互联网应用商店市场的高度关注,360助手、豌豆荚等同类模式的应用分发渠道也受到很多关注,但是其实在功能机时代,中国最早也是最大的AppStore由杭州斯凯 所开创,凭借其中间件模式和在众多中国山寨手机厂商的渠道优势,斯凯在功能机时代一度有超过6亿+的用户,2010年12月10日作为中国第一家手机应用平台在纳斯达克上市,市值一度曾超过7亿美元。

  但是这几年中国智能机发展迅猛,功能机市场收到强烈冲击,斯凯功能机用户开始流失-业绩下滑-股价大跌,斯凯此前由于在功能机时代巨大的成功,在智能机的发展上发力比较晚,但是这一年来斯凯也顺应趋势将重点投入到中低端智能手机。

  斯凯在功能机时代主要是通过和数百家手机厂商的预装来获取流量,在中低端智能机,斯凯继续采用预装模式能否成功呢?对此斯凯CEO宋涛与CFO杨家康有以下回答:

  功能机时代和智能机时代,您觉得对斯凯而言玩法有什么不一样,主要挑战在哪里?

  杨家康:其实不论功能或智能机,用户、厂商、CP、计费渠道基本上都是一样的。换句话来说我们以往的渠道,计费和服务稳定性包括应用传输和客户的优势依然存在,尤其是低端的智能机。变化是市场不再是封闭而是个开放的,我们换的打法就是在老优势上再必须提升产品用户体验。开放市场里用户对产品体验非常讲究所以我们起码不能比竞争对手做得差,只要这点做到,其他的优势必然会让斯凯再做到最大的AppStore。但其实因为草根用户欠缺很好的Wifi或3G使用环境,就算是智能机,低端智能机只能说是个半开放市场。一个封闭市场预装为王,一个全开放市场产品体验和品牌为王,一个半开放市场还是预装为王产品体验为后。

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  斯凯所理解的�潘渴谐∈歉鍪裁囱�的情况?

  宋涛:这是一个很独特的市场:人群规模特别大,人均消费金额不那么高,但是使用频率挺高。有这么些特点:·很多是刚买智能手机的用户,不知道什么好玩,因而有一个习惯培养的过程。如果游戏特复杂,上手特别难,这些人不会去用;对流量敏感。我们了解到,现在安卓手机70%是用2G网络,并不是3G网络;习惯运营商计费方式,而非支付宝、银联。冒泡游戏中,Arpu值高低分不同游戏。一般付费下来是10-20块,对他们而言,比吃饭,唱KTV都要便宜,是性价比最高的娱乐方式。很多人看不起这个市场,认为太�潘苛恕>退闼狄�重视的,也多是嘴上说说,但真正做的人不多。

  斯凯在中低端智能机的采用和厂商预装模式,和别家比有什么地方是特别吸引厂商的?

  杨家康:针对中低端智能机,斯凯的计费渠道是要比和91、360做得更强。我们所谓的低端智能机对应的是草根用户,草根用户付费用的最便利的是通过运营商,包括通过SP收费,这块我们在行业里肯定是做得最有经验的,91和360都没有我们这么大的体量。有了支付以后,厂家会倾向于找一个最有能力把流量变现的合作方,我们在这方面是做得最多的。

  斯凯在智能机上已经投入多少资金和资源?两种模式获取用户的成本如何?

  杨家康:首先斯凯现在已经完全转型了,我们一年两个亿的费用,95%(包括员工)都已经转到智能机上了,只有5%的人留守下原来功能机的业务来帮公司提供稳定的利润。两种预装模式,厂商预装是公司的核心,成本算在公司内部,线下卖场预装这块,我们单独成立了公司,给了团队很好的激励,从6月份算起,未来为什么会得癫痫病一年会投入2500万以上。

  斯凯对预装渠道的把控能力如何?如果百度、360、腾讯等其他巨头也和厂家搞斯凯模式的预装,怎么办?

  杨家康:预装我们是非常有优势的,这也是为什么这么快我们就已经做到这么大的份额。百度和腾讯基本都是用CPA即激活付费的形式和厂商做预装的,厂商相对是比较弱势的地位,百度腾讯的预装推广内部是走预算的,只是推广的预算,预算用完以后,厂商即使继续出货也拿不到钱了,百度腾讯的预装是针对单一产品的一次性收费。但是厂商和斯凯做的话,装一个斯凯的AppStore,收益期可以走完整个手机的生命周期。这点斯凯是要比他们更有吸引力的。另外我们也支持委托经营模式把品牌让利给厂商,这点我相信像百度、奇虎和腾讯等公司不会轻易做的。

  但是即使百度腾讯也完全走分成模式,斯凯也有他的优势。不管百度腾讯还是奇虎,都是线上的高手,而斯凯是地面军。以前有500多家手机厂商,百度腾讯奇虎估计只能找到三分之一的地址,能找到他们在哪里就不错了,他们没有地推的优势,而我们已经做了这么多年了,对这些手机厂商非常清楚,尤其是我们的地面军对低端市场是太了解了。

  在智能机领域,厂家、开发者、运营商、斯凯一般是怎么个分成比例?

  杨家康:概括来说1块钱,运营商拿掉2毛,剩下里的,厂商拿掉4毛,开发者2毛,斯凯2毛。对于比较重要的厂商,有可能会采用保底分成的模式,但是我们有信心分成的收益是会高于保底的费用的。

  5月份公布季报里智能机的装机量有2000万,日增14万,现在智能机用户规模和增速如何?

  杨家康:具体数据我现在还不能披露,我只能说2000万以上常见的癫痫病诱因有哪些?,日增用户速度比之前要高很多。现在日活跃用户是100以上,月活跃用户1000以上。日活用户是每天至少登陆一次,月活用户是每天至少登陆两次。

  斯凯对轻游戏市场的理解是?

  宋涛:国内手游月营收有10个亿左右,轻游戏占了一半,端游占了一半。盘子够大,但是90%的开发者在开发端游,只有10%的开发者在开发轻游戏。所以轻游戏这个市场,是钱多人少。虽然大餐确实可以定价很高,但麻辣烫也是赚钱的,跑量嘛,频繁出新的菜品,可以常换常新,新品出的速度更快。斯凯目前已形成五大入口:电子市场、浏览器、手机桌面,冒泡游戏和手机助手。其中,冒泡游戏发展速度最快,它不同于360、UC、91等等。

  我们不强调游戏多,精挑细选的几百款,都是针对不同的硬件性能,以及玩家喜好进行匹配。题材上,动作类、RPG类我们挑的比较多;性能上,由于双核比较多,甚至是单核,屏幕尺寸有限,我们会和开发者在SDK上沟通,希望在相对低的配置上保证相对高的性能;流量上,尽量把强交互减化,强调弱交互,甚至是单机;支付上,运营商支付和第三方支付进行整合

  斯凯在中低端智能机的核心竞争力?

  杨家康:最重要的是我们懂这个市场的用户,懂用户的使用环境和使用习惯。还有我们抓到了厂商最缺的三个东西,一是品牌,二是服务,内容的丰富量、能给用户提供的服务,另外最重要的是赚钱,一台低端智能机,零售价才400不到,利润极其低,最近你看报道,金立这个很成功的厂商在中端智能机也发现困难,只能往高端走,华为也只能做高端,硬件的收入实在太可怜了,但是不做也不行,因为这块市场的量大,所以他要找一个能帮他们糊口的AppStore合作,而斯凯是最能让他们赚钱癫痫应该怎么去治疗的。但还是因为用户的使用环境让中低端智能机没达到一个全开放市场,所以我们的核心竞争力还离不开预装和能让预装变现的能力。

  怎么看和奇虎、91的竞争?包括现在百度收购91对这个市场的影响?

  杨家康:我觉得对斯凯没有什么影响,可能对比如豌豆荚那些第二集团有一定影响。在海外,智能机是相对比较单一的市场,都是高端市场,换手机都是追求更好更快的智能机,但是中国的智能机是个多层面的市场,有高端、中端和低端的市场。百度、奇虎、腾讯都是在争夺高端市场,这块是从PC流出来的用户,我们斯凯不打这个市场,如果打这个市场我们肯定是要完蛋的,因为我们不了解PC 用户,不了解高端市场。但是低端市场他们现在还进不来,所以我们不担心。

  我们认为大家都在抢这个市场,但是抢的点不同,这个市场很大,奇虎91看到是高端市场,但是接下来中国智能机出货量会很大,大在哪里?低端市场。

  斯凯自己也投资工作室或者自己研发游戏吗?

  杨家康:我们在月初发的年报里已经提到了,我们的创始人之一CTO已经离职了也不再是董事,但是离职是个非常好的事,,。因为公司本身的技术架构已经非常成熟和稳定,我们和CTO一起决定让CTO专注带一个团队做游戏日后帮我们的流量变现。我们投资了3500万人民币,他个人再出自1500万,成立了一个新公司CTO作为新JV的CEO,专注精力做手机网游,我们把自研网游都装在这里,CTO对此很有信心个人自己投了1500。另外去年我们对外投了6家游戏公司。

责任编辑:旁观者

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